Man skulle ju gärna önska att när vi fattar ett beslut, så gör vi det för att vi är välinformerade, och väger för- och nackdelar mot varandra. Tyvärr är det oftast inte alls så…
Det är i princip sex faktorer (och kombinationer av dem) som gör att vi fattar ett beslut i ena eller andra riktningen. Dessa sex faktorer är:
- Reciprocitet
- Låg förekomst
- Auktoritet
- Konsistens
- Gillande
- Konsensus
Vad var och en av dem innebär framgår av videoklippet!
